No es de extrañar que quienes se topan con los anuncios de Zara en Instagram los confundan con los de Chanel. Para su campaña del 50.º aniversario la pasada primavera, la marca española de moda rápida contrató a Steven Meisel , un fotógrafo conocido por trabajar con casas de lujo. El peluquero y el maquillador de la sesión atesoran un historial similar. Los anuncios contaban con casi todas las modelos mejor pagadas de los últimos 30 años bailando al ritmo de «I Feel Love», de Donna Summer.Tal glamour es sinónimo de una estrategia ganadora para Inditex, el grupo español dedicado a la moda cuyas ventas dependen en dos terceras partes de Zara. La competencia de marcas como Shein y Temu, dos tiendas chinas de moda aún más rápida, ha llevado a algunos rivales a bajar los precios. Sin embargo, Inditex ha competido en estilo más que en precio, afirma Geoff Lowery, del banco Rothschild. El 11 de marzo presentó unos resultados espectaculares. Las ventas anuales crecieron hasta los 40.000 millones de euros (46.000 millones de dólares) en 2025 y el beneficio neto alcanzó un récord de 6200 millones de euros, un 6 % más que el año anterior. Vender moda rápida con un toque de lujo está dando sus frutos.Óscar García Maceiras, director de Inditex, atribuye gran parte del éxito de la empresa a su modelo de negocio, que cuenta ya con medio siglo de antigüedad. Amancio Ortega, el fundador, desarrolló el negocio en torno a una red logística ágil que le permitía ajustar la mercancía rápidamente en función de los gustos de los compradores. Zara y sus marcas hermanas aspiran a ofrecer artículos nuevos cada semana, a veces incluso dos veces por semana. De este modo, se reduce el riesgo de que la marca produzca ropa que nadie quiere y tenga que venderla con grandes descuentos. También permite a Zara fijar precios elevados, ya que sus prendas pueden reflejar rápidamente los estilos de moda.Noticia relacionada general No No ¿Quieres tener acceso a ABC y The Economist a la vez? Suscríbete a ABC Global Agustín PeryCuando Shein y otras marcas chinas entraron en el mercado a principios de la década de 2010, compitieron en velocidad y coste. Eso perjudicó menos a Zara que a H&M, su gran rival europeo, porque tenía una gama más amplia de productos, incluidos artículos más caros. Zara se dirige a compradores de entre 30 y 40 años que suelen ser más adinerados que los de H&M, señala William Woods, de Bernstein, compañía dedicada a la intermediación. Como consecuencia, Inditex ha superado con creces a su competidor. En 2009, sus beneficios de explotación estaban más o menos a la par con los de H&M. Hoy son casi cinco veces mayores .Zara, en las zonas más prósperas del mundoÚltimamente, Zara se ha posicionado aún más en el segmento de lujo. A finales de 2021, nombró presidenta a Marta Ortega, la hija de Amancio Ortega. Su objetivo ha sido ofrecer a los consumidores una experiencia de lujo. Esta semana, la marca anunció una colaboración con John Galliano, un diseñador conocido por sus elaboradas colecciones de alta costura durante sus etapas en Dior y Maison Margiela, dos casas de lujo. También ha colaborado con Stefano Pilati, antiguo diseñador jefe de Saint Laurent, la glamurosa casa de moda francesa. Zara incluso ha incursionado en el estilismo de diferentes personajes famosos, vistiendo a Bad Bunny, el cantante puertorriqueño, para su actuación en el descanso de la Super Bowl en febrero. Este cambio significa que Zara se centra cada vez más en las zonas más prósperas del mundo. El año pasado, dos terceras partes de las ventas de su matriz procedieron de Europa —Inditex no desglosa los ingresos regionales de Zara—. La marca ha reducido el número de sus tiendas en una quinta parte en los últimos tres años, minorando a la mitad su número de establecimientos en China, donde los compradores se han mostrado poco entusiastas. También cerró sus operaciones en Rusia cuando comenzó la guerra con Ucrania.Sin embargo, las tiendas que siguen abiertas son más grandes y lujosas . Entre 2022 y 2025, las ventas por metro cuadrado de superficie comercial de Inditex aumentaron un 46 %, según Deutsche Bank. Algunas tiendas cuentan con zonas independientes, a modo de boutique, para bolsos y zapatos, similares a las que se encuentran en los grandes almacenes de lujo.La experiencia de comprar en Zara también está cambiando. Muchos clientes buscan «algo que vaya más allá de la mera transacción de prendas», afirma García Maceiras. Sus tiendas han introducido cajas de autopago para liberar al personal y que sus miembros puedan hacer las veces de asesores personales de compras. Este tipo de atenciones complacerá a los clientes de Zara, que poco a poco se están acostumbrando a un toque de glamour. Disfrutas de este contenido para suscriptores Premium por cortesía de ABC No es de extrañar que quienes se topan con los anuncios de Zara en Instagram los confundan con los de Chanel. Para su campaña del 50.º aniversario la pasada primavera, la marca española de moda rápida contrató a Steven Meisel , un fotógrafo conocido por trabajar con casas de lujo. El peluquero y el maquillador de la sesión atesoran un historial similar. Los anuncios contaban con casi todas las modelos mejor pagadas de los últimos 30 años bailando al ritmo de «I Feel Love», de Donna Summer.Tal glamour es sinónimo de una estrategia ganadora para Inditex, el grupo español dedicado a la moda cuyas ventas dependen en dos terceras partes de Zara. La competencia de marcas como Shein y Temu, dos tiendas chinas de moda aún más rápida, ha llevado a algunos rivales a bajar los precios. Sin embargo, Inditex ha competido en estilo más que en precio, afirma Geoff Lowery, del banco Rothschild. El 11 de marzo presentó unos resultados espectaculares. Las ventas anuales crecieron hasta los 40.000 millones de euros (46.000 millones de dólares) en 2025 y el beneficio neto alcanzó un récord de 6200 millones de euros, un 6 % más que el año anterior. Vender moda rápida con un toque de lujo está dando sus frutos.Óscar García Maceiras, director de Inditex, atribuye gran parte del éxito de la empresa a su modelo de negocio, que cuenta ya con medio siglo de antigüedad. Amancio Ortega, el fundador, desarrolló el negocio en torno a una red logística ágil que le permitía ajustar la mercancía rápidamente en función de los gustos de los compradores. Zara y sus marcas hermanas aspiran a ofrecer artículos nuevos cada semana, a veces incluso dos veces por semana. De este modo, se reduce el riesgo de que la marca produzca ropa que nadie quiere y tenga que venderla con grandes descuentos. También permite a Zara fijar precios elevados, ya que sus prendas pueden reflejar rápidamente los estilos de moda.Noticia relacionada general No No ¿Quieres tener acceso a ABC y The Economist a la vez? Suscríbete a ABC Global Agustín PeryCuando Shein y otras marcas chinas entraron en el mercado a principios de la década de 2010, compitieron en velocidad y coste. Eso perjudicó menos a Zara que a H&M, su gran rival europeo, porque tenía una gama más amplia de productos, incluidos artículos más caros. Zara se dirige a compradores de entre 30 y 40 años que suelen ser más adinerados que los de H&M, señala William Woods, de Bernstein, compañía dedicada a la intermediación. Como consecuencia, Inditex ha superado con creces a su competidor. En 2009, sus beneficios de explotación estaban más o menos a la par con los de H&M. Hoy son casi cinco veces mayores .Zara, en las zonas más prósperas del mundoÚltimamente, Zara se ha posicionado aún más en el segmento de lujo. A finales de 2021, nombró presidenta a Marta Ortega, la hija de Amancio Ortega. Su objetivo ha sido ofrecer a los consumidores una experiencia de lujo. Esta semana, la marca anunció una colaboración con John Galliano, un diseñador conocido por sus elaboradas colecciones de alta costura durante sus etapas en Dior y Maison Margiela, dos casas de lujo. También ha colaborado con Stefano Pilati, antiguo diseñador jefe de Saint Laurent, la glamurosa casa de moda francesa. Zara incluso ha incursionado en el estilismo de diferentes personajes famosos, vistiendo a Bad Bunny, el cantante puertorriqueño, para su actuación en el descanso de la Super Bowl en febrero. Este cambio significa que Zara se centra cada vez más en las zonas más prósperas del mundo. El año pasado, dos terceras partes de las ventas de su matriz procedieron de Europa —Inditex no desglosa los ingresos regionales de Zara—. La marca ha reducido el número de sus tiendas en una quinta parte en los últimos tres años, minorando a la mitad su número de establecimientos en China, donde los compradores se han mostrado poco entusiastas. También cerró sus operaciones en Rusia cuando comenzó la guerra con Ucrania.Sin embargo, las tiendas que siguen abiertas son más grandes y lujosas . Entre 2022 y 2025, las ventas por metro cuadrado de superficie comercial de Inditex aumentaron un 46 %, según Deutsche Bank. Algunas tiendas cuentan con zonas independientes, a modo de boutique, para bolsos y zapatos, similares a las que se encuentran en los grandes almacenes de lujo.La experiencia de comprar en Zara también está cambiando. Muchos clientes buscan «algo que vaya más allá de la mera transacción de prendas», afirma García Maceiras. Sus tiendas han introducido cajas de autopago para liberar al personal y que sus miembros puedan hacer las veces de asesores personales de compras. Este tipo de atenciones complacerá a los clientes de Zara, que poco a poco se están acostumbrando a un toque de glamour. Disfrutas de este contenido para suscriptores Premium por cortesía de ABC No es de extrañar que quienes se topan con los anuncios de Zara en Instagram los confundan con los de Chanel. Para su campaña del 50.º aniversario la pasada primavera, la marca española de moda rápida contrató a Steven Meisel , un fotógrafo conocido por trabajar con casas de lujo. El peluquero y el maquillador de la sesión atesoran un historial similar. Los anuncios contaban con casi todas las modelos mejor pagadas de los últimos 30 años bailando al ritmo de «I Feel Love», de Donna Summer.Tal glamour es sinónimo de una estrategia ganadora para Inditex, el grupo español dedicado a la moda cuyas ventas dependen en dos terceras partes de Zara. La competencia de marcas como Shein y Temu, dos tiendas chinas de moda aún más rápida, ha llevado a algunos rivales a bajar los precios. Sin embargo, Inditex ha competido en estilo más que en precio, afirma Geoff Lowery, del banco Rothschild. El 11 de marzo presentó unos resultados espectaculares. Las ventas anuales crecieron hasta los 40.000 millones de euros (46.000 millones de dólares) en 2025 y el beneficio neto alcanzó un récord de 6200 millones de euros, un 6 % más que el año anterior. Vender moda rápida con un toque de lujo está dando sus frutos.Óscar García Maceiras, director de Inditex, atribuye gran parte del éxito de la empresa a su modelo de negocio, que cuenta ya con medio siglo de antigüedad. Amancio Ortega, el fundador, desarrolló el negocio en torno a una red logística ágil que le permitía ajustar la mercancía rápidamente en función de los gustos de los compradores. Zara y sus marcas hermanas aspiran a ofrecer artículos nuevos cada semana, a veces incluso dos veces por semana. De este modo, se reduce el riesgo de que la marca produzca ropa que nadie quiere y tenga que venderla con grandes descuentos. También permite a Zara fijar precios elevados, ya que sus prendas pueden reflejar rápidamente los estilos de moda.Noticia relacionada general No No ¿Quieres tener acceso a ABC y The Economist a la vez? Suscríbete a ABC Global Agustín PeryCuando Shein y otras marcas chinas entraron en el mercado a principios de la década de 2010, compitieron en velocidad y coste. Eso perjudicó menos a Zara que a H&M, su gran rival europeo, porque tenía una gama más amplia de productos, incluidos artículos más caros. Zara se dirige a compradores de entre 30 y 40 años que suelen ser más adinerados que los de H&M, señala William Woods, de Bernstein, compañía dedicada a la intermediación. Como consecuencia, Inditex ha superado con creces a su competidor. En 2009, sus beneficios de explotación estaban más o menos a la par con los de H&M. Hoy son casi cinco veces mayores .Zara, en las zonas más prósperas del mundoÚltimamente, Zara se ha posicionado aún más en el segmento de lujo. A finales de 2021, nombró presidenta a Marta Ortega, la hija de Amancio Ortega. Su objetivo ha sido ofrecer a los consumidores una experiencia de lujo. Esta semana, la marca anunció una colaboración con John Galliano, un diseñador conocido por sus elaboradas colecciones de alta costura durante sus etapas en Dior y Maison Margiela, dos casas de lujo. También ha colaborado con Stefano Pilati, antiguo diseñador jefe de Saint Laurent, la glamurosa casa de moda francesa. Zara incluso ha incursionado en el estilismo de diferentes personajes famosos, vistiendo a Bad Bunny, el cantante puertorriqueño, para su actuación en el descanso de la Super Bowl en febrero. Este cambio significa que Zara se centra cada vez más en las zonas más prósperas del mundo. El año pasado, dos terceras partes de las ventas de su matriz procedieron de Europa —Inditex no desglosa los ingresos regionales de Zara—. La marca ha reducido el número de sus tiendas en una quinta parte en los últimos tres años, minorando a la mitad su número de establecimientos en China, donde los compradores se han mostrado poco entusiastas. También cerró sus operaciones en Rusia cuando comenzó la guerra con Ucrania.Sin embargo, las tiendas que siguen abiertas son más grandes y lujosas . Entre 2022 y 2025, las ventas por metro cuadrado de superficie comercial de Inditex aumentaron un 46 %, según Deutsche Bank. Algunas tiendas cuentan con zonas independientes, a modo de boutique, para bolsos y zapatos, similares a las que se encuentran en los grandes almacenes de lujo.La experiencia de comprar en Zara también está cambiando. Muchos clientes buscan «algo que vaya más allá de la mera transacción de prendas», afirma García Maceiras. Sus tiendas han introducido cajas de autopago para liberar al personal y que sus miembros puedan hacer las veces de asesores personales de compras. Este tipo de atenciones complacerá a los clientes de Zara, que poco a poco se están acostumbrando a un toque de glamour. Disfrutas de este contenido para suscriptores Premium por cortesía de ABC RSS de noticias de economia
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